Ce module d’orientation définit le champ de Conception d’un tunnel de vente, ses usages courants et sa place dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. L’apprenant clarifie les objectifs du cours, les prérequis, le plan d’étude et les critères de réussite. Le marketing numérique commence par un public défini, un problème client et une proposition de valeur, puis adapte canal et message à l’étape du parcours. Le taux de conversion est le nombre de conversions divisé par les visites ou opportunités pertinentes.

1. Conception d’un tunnel de vente — Introduction, objectifs et plan d’apprentissage — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Introduction, objectifs et plan d’apprentissage — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Introduction, objectifs et plan d’apprentissage — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Introduction, objectifs et plan d’apprentissage — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Introduction, objectifs et plan d’apprentissage — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Définissez votre objectif d’apprentissage, évaluez vos connaissances actuelles et créez un dossier de travail et de preuves pour le cours.

Évaluation et achèvement: À la fin du module, l’apprenant doit pouvoir expliquer clairement le périmètre du cours, ses limites et son propre objectif d’apprentissage.

Ce module enseigne les concepts fondamentaux, la terminologie professionnelle et les distinctions importantes de Conception d’un tunnel de vente à partir d’exemples réalistes de Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. Le SEO relie intention de recherche, contenu utile, structure claire, base technique explorable et signaux crédibles ; répéter des mots-clés n’est pas du SEO. Un funnel aide à repérer où les personnes quittent entre découverte, considération, achat et fidélisation.

1. Conception d’un tunnel de vente — Concepts fondamentaux et vocabulaire professionnel — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Concepts fondamentaux et vocabulaire professionnel — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Concepts fondamentaux et vocabulaire professionnel — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Concepts fondamentaux et vocabulaire professionnel — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Concepts fondamentaux et vocabulaire professionnel — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Créez un mini-glossaire d’au moins dix termes, expliquez chacun avec vos propres mots et ajoutez un exemple d’utilisation.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir définir précisément les termes, distinguer les concepts proches et les utiliser dans le bon contexte.

Ce module relie les principes, modèles et cadres essentiels de Conception d’un tunnel de vente et examine leurs hypothèses, leur utilité et leurs limites dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. La publicité payante suit impressions, clics, CTR, CPC, conversions, CPA et ROAS plutôt que le trafic seul. L’email exige consentement, délivrabilité, segmentation et mesure.

1. Conception d’un tunnel de vente — Principes, modèles et cadres essentiels — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Principes, modèles et cadres essentiels — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Principes, modèles et cadres essentiels — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Principes, modèles et cadres essentiels — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Principes, modèles et cadres essentiels — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Comparez deux approches ou modèles selon leurs forces, limites, données nécessaires et résultats attendus.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir justifier le choix d’un modèle ou d’un cadre et en expliquer les limites.

Ce module présente les outils, ressources et flux de travail professionnels de Conception d’un tunnel de vente, depuis la collecte des entrées jusqu’à la documentation et à la préparation des livrables dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. Le taux de conversion est le nombre de conversions divisé par les visites ou opportunités pertinentes. L’attribution est imparfaite car plusieurs points de contact interviennent.

1. Conception d’un tunnel de vente — Outils, ressources et flux de travail professionnels — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Outils, ressources et flux de travail professionnels — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Outils, ressources et flux de travail professionnels — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Outils, ressources et flux de travail professionnels — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Outils, ressources et flux de travail professionnels — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Concevez un flux de travail indiquant entrée, outil/ressource, étape, sortie, point de contrôle et preuve conservée.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir choisir des outils adaptés et construire un flux de travail traçable de bout en bout.

Ce module transforme Conception d’un tunnel de vente en méthodes applicables étape par étape, avec choix de méthode, séquençage, points de décision, contrôles et vérification du résultat dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. Un funnel aide à repérer où les personnes quittent entre découverte, considération, achat et fidélisation. Un test A/B change une variable définie et choisit la métrique de succès avant les résultats.

1. Conception d’un tunnel de vente — Méthodes, techniques et application pas à pas — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Méthodes, techniques et application pas à pas — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Méthodes, techniques et application pas à pas — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Méthodes, techniques et application pas à pas — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Méthodes, techniques et application pas à pas — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Choisissez une tâche réaliste et divisez-la en préparation, exécution, vérification et amélioration avec un critère de réussite pour chaque étape. Choisissez un produit/service. Définissez public et proposition de valeur, tracez un funnel, choisissez un canal organique et payant, fixez des KPI CTR/CPC/conversion/CPA/ROAS pertinents, concevez un test A/B et identifiez deux risques checkout/après-vente pouvant augmenter abandons ou remboursements.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir appliquer une méthode, expliquer son ordre et montrer comment le résultat est vérifié.

Ce module développe la maîtrise de Conception d’un tunnel de vente par une pratique guidée, l’adaptation, le retour d’expérience, le diagnostic d’erreurs et l’amélioration progressive dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. L’email exige consentement, délivrabilité, segmentation et mesure. L’e-commerce dépend aussi de la clarté du produit, confiance, friction checkout, paiement, livraison et support après achat.

1. Conception d’un tunnel de vente — Pratique guidée et développement des compétences — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Pratique guidée et développement des compétences — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Pratique guidée et développement des compétences — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Pratique guidée et développement des compétences — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Pratique guidée et développement des compétences — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Réalisez la même tâche dans deux scénarios différents et comparez les étapes qui changent et les raisons de ces changements. Choisissez un produit/service. Définissez public et proposition de valeur, tracez un funnel, choisissez un canal organique et payant, fixez des KPI CTR/CPC/conversion/CPA/ROAS pertinents, concevez un test A/B et identifiez deux risques checkout/après-vente pouvant augmenter abandons ou remboursements.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir utiliser le feedback, identifier une erreur et produire une seconde version améliorée.

Ce module place Conception d’un tunnel de vente au niveau de la résolution de problèmes et de la prise de décision à travers des cas réalistes de Numérique Marketing, Sales & E-Commerce, avec informations incomplètes, contraintes de temps et objectifs concurrents. L’attribution est imparfaite car plusieurs points de contact interviennent. Le marketing numérique commence par un public défini, un problème client et une proposition de valeur, puis adapte canal et message à l’étape du parcours.

1. Conception d’un tunnel de vente — Cas réels, résolution de problèmes et prise de décision — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Cas réels, résolution de problèmes et prise de décision — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Cas réels, résolution de problèmes et prise de décision — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Cas réels, résolution de problèmes et prise de décision — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Cas réels, résolution de problèmes et prise de décision — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Rédigez une analyse de cas séparant problème, faits vérifiés, hypothèses, options, solution choisie et justification. Choisissez un produit/service. Définissez public et proposition de valeur, tracez un funnel, choisissez un canal organique et payant, fixez des KPI CTR/CPC/conversion/CPA/ROAS pertinents, concevez un test A/B et identifiez deux risques checkout/après-vente pouvant augmenter abandons ou remboursements.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir comparer des options sous incertitude et défendre une décision à l’aide de preuves et d’un raisonnement clair.

Ce module traite la qualité, l’éthique, les risques, la sécurité et les normes professionnelles dans Conception d’un tunnel de vente, notamment l’exactitude, la confidentialité, la responsabilité et la documentation dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. Un test A/B change une variable définie et choisit la métrique de succès avant les résultats. Le SEO relie intention de recherche, contenu utile, structure claire, base technique explorable et signaux crédibles ; répéter des mots-clés n’est pas du SEO.

1. Conception d’un tunnel de vente — Qualité, éthique, risques, sécurité et normes professionnelles — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Qualité, éthique, risques, sécurité et normes professionnelles — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Qualité, éthique, risques, sécurité et normes professionnelles — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Qualité, éthique, risques, sécurité et normes professionnelles — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Qualité, éthique, risques, sécurité et normes professionnelles — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Créez une liste de contrôle avec au moins cinq risques, mesures préventives, méthodes de vérification et étapes d’escalade.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir définir les critères d’un résultat de qualité et éthique, identifier les risques importants et proposer des contrôles adaptés.

Ce module avancé intègre les connaissances de Conception d’un tunnel de vente dans un projet unique combinant objectif, périmètre, tâches, ressources, indicateurs de qualité et livrables pour Numérique Marketing, Sales & E-Commerce. L’e-commerce dépend aussi de la clarté du produit, confiance, friction checkout, paiement, livraison et support après achat. La publicité payante suit impressions, clics, CTR, CPC, conversions, CPA et ROAS plutôt que le trafic seul.

1. Conception d’un tunnel de vente — Pratique avancée, projet et intégration au travail — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Pratique avancée, projet et intégration au travail — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Pratique avancée, projet et intégration au travail — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Pratique avancée, projet et intégration au travail — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Pratique avancée, projet et intégration au travail — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Concevez un petit projet final avec objectif, périmètre, cinq tâches, deux risques, deux indicateurs de qualité et un livrable concret. Choisissez un produit/service. Définissez public et proposition de valeur, tracez un funnel, choisissez un canal organique et payant, fixez des KPI CTR/CPC/conversion/CPA/ROAS pertinents, concevez un test A/B et identifiez deux risques checkout/après-vente pouvant augmenter abandons ou remboursements.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir intégrer plusieurs compétences dans un projet et montrer le lien entre le plan et le résultat obtenu.

Le module final synthétise les apprentissages de Conception d’un tunnel de vente, les transforme en portfolio et en application professionnelle dans Numérique Marketing, Sales & E-Commerce et prépare à l’examen final. Le marketing numérique commence par un public défini, un problème client et une proposition de valeur, puis adapte canal et message à l’étape du parcours. Le taux de conversion est le nombre de conversions divisé par les visites ou opportunités pertinentes.

1. Conception d’un tunnel de vente — Évaluation finale, portfolio et application professionnelle — Objectifs d’apprentissage et connaissances essentielles du sujet
2. Conception d’un tunnel de vente — Évaluation finale, portfolio et application professionnelle — Concepts, termes et importance pratique
3. Conception d’un tunnel de vente — Évaluation finale, portfolio et application professionnelle — Application pas à pas d’une méthode, d’un outil ou d’un flux de travail
4. Conception d’un tunnel de vente — Évaluation finale, portfolio et application professionnelle — Cas réaliste, exercice appliqué et analyse des erreurs
5. Conception d’un tunnel de vente — Évaluation finale, portfolio et application professionnelle — Contrôle des connaissances, qualité et évaluation courte

Pratique: Sélectionnez vos trois meilleurs travaux et décrivez pour chacun le problème, la méthode, le résultat, la preuve et l’amélioration suivante. Choisissez un produit/service. Définissez public et proposition de valeur, tracez un funnel, choisissez un canal organique et payant, fixez des KPI CTR/CPC/conversion/CPA/ROAS pertinents, concevez un test A/B et identifiez deux risques checkout/après-vente pouvant augmenter abandons ou remboursements.

Évaluation et achèvement: L’apprenant doit pouvoir combiner concepts, méthodes, analyse de cas et contrôles qualité pour démontrer sa compétence lors de l’évaluation finale.